聚氨酯直埋保溫管銷售找準(zhǔn)客戶“痛點(diǎn)”
痛點(diǎn)有兩大含義，一是客戶在使用聚氨酯直埋保溫管過程中所遇到的問題、糾結(jié)和抱怨，如果這種事情得不到解決，客戶就會感覺不舒服甚至痛苦;二是企業(yè)為進(jìn)行痛點(diǎn)營銷所營造出來的“痛點(diǎn)”，即讓客戶感覺不購買該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”，會感覺不買就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。
所以聚氨酯直埋保溫管企業(yè)要做的就是，一、從客戶使用聚氨酯直埋保溫管過程中尋找到客戶面臨的痛點(diǎn)，再根據(jù)這些痛點(diǎn)推出針對性的產(chǎn)品，然后堂而皇之的昭告天下，告訴客戶：“我能幫你解決這個問題，你要是面臨這個問題，就來買我的聚氨酯直埋保溫管!”二、營造出“魚與熊掌不可兼得”的“痛”給客戶，以真的好用、環(huán)保、特別低價、人無我有等優(yōu)勢告知客戶：“我這里有別處沒有的產(chǎn)品與服務(wù)，你不買就真的會后悔”。
